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導(dǎo)讀：薪酬談判是人力資源工作的重心，因?yàn)樗婕暗焦镜娜肆Τ杀荆灰彩侨肆Y源工作的難點(diǎn)，因?yàn)樗P(guān)乎到員工的工作滿意度。

　
　　一方面，我們需要盡量降低公司人力成本，一方面，我們需要提升員工的工作滿意度。兩者之間，如何能達(dá)到一個(gè)最佳的平衡狀態(tài)呢？
 
　　首先，分享幾個(gè)BOSS的想法，大家可對(duì)號(hào)入座。
 
　　BOSSA：我們希望用最少的錢招來最好的人才，不要跟我說談薪酬困難，要這點(diǎn)都做不到要你們HR干啥？
 
　　HR：對(duì)于這種，我只想說句“老板，臣妾做不到啊”。
 
　　BOSSB：我們公司不差錢，求職者開多少我們都給得起，不要因?yàn)檫@點(diǎn)小錢損失了一個(gè)人才。
 
　　HR：對(duì)于這種，我想說“老板，有錢是好，但錢也要花在刀刃上”。
 
　　BOSSC:在薪酬談判中，你們HR要充分發(fā)揮個(gè)人的魅力，用你的三寸不爛之舌說服求職者，哪怕薪水給的少，也能把人招進(jìn)來。
 
　　HR：對(duì)于這種，我想說“老板，我只賣藝不賣身”，哈哈。
 
　　BOSSD：薪酬談判中，如果求職者太過看重工資，咱們就不錄用他了?，F(xiàn)在的年輕人，光為錢而工作不符合我們的公司文化。
 
　　HR：對(duì)于這種，我想說“老板，如果沒有了賺錢的欲望，能指望員工在工作中能大展拳腳嗎”？
 
　　BOSSE：薪酬談判需要掌握技巧，我們不能一味的壓低工作，也不能一味的滿足求職者的高預(yù)期。最終的薪酬需要在公司的承受范圍之內(nèi)，符合公司的薪資等級(jí)制度，同時(shí)能與求職者的能力相匹配，達(dá)到求職者的基本預(yù)期。
 
　　HR：對(duì)于這種，我想說“老板，還要人么，我求職”。
 
　　分析了這么多種心態(tài)的BOSS后，大家是不是覺得深有同感。薪酬談判絕不僅僅是HR說的算的事，那么薪酬談判中我們需要掌握哪些原則呢？
 
　?。?）求職者的薪資符合公司的薪資等級(jí)制度。個(gè)人不建議為了某個(gè)求職者打破公司原有薪酬的等級(jí)制度，破格提升會(huì)大大降低薪酬的內(nèi)部公平性。如若真遇到百年難求的人才，公司可采用原有的薪資水平，再加上浮動(dòng)獎(jiǎng)金，兩者相結(jié)合滿足求職者的心里預(yù)期。
 
　?。?）薪資和求職者的能力相匹配。給高了，對(duì)于公司來說是一種人力成本浪費(fèi)。給低了，傷害了員工的工作積極性。因此最好的衡量標(biāo)準(zhǔn)就是，你能干多少事，我給你多少錢，你能為公司創(chuàng)造多大價(jià)值，我給你多少回報(bào)。
 
　　（3）薪資保持彈性。最好不要定個(gè)固定值，非要求職者的薪資和固定值一毫不差，公司才會(huì)錄取。在談判中，根據(jù)溝通的結(jié)果再定個(gè)雙方都能接受的價(jià)格。
 
　　那么，在掌握了這些基本原則之后，我來和大家詳細(xì)談?wù)勑匠暾勁兄械募记煞椒ā?/div>
 
　　01.掌握主動(dòng)權(quán)，以勢(shì)奪人
 
　　薪酬談判的關(guān)鍵是互相摸清對(duì)方的心里價(jià)位。對(duì)于誰先出價(jià)，HR界一直都存在分歧。就我個(gè)人來說，建議HR先出價(jià)，先報(bào)個(gè)比較低的價(jià)格，談?wù)勄舐氄叩目陲L(fēng)，再一步步討價(jià)還價(jià)，慢慢的往上漲，最終談下的價(jià)格比最初的報(bào)價(jià)要高，會(huì)讓求職者覺得公司給予了足夠的重視，愿意為他提高了工資待遇。
 
　　02.把握時(shí)機(jī)，掌握好節(jié)奏
 
　　薪酬談判一般是在招聘的最后階段，它關(guān)系著求職者是否愿意成為公司的一份子。薪酬談判都要經(jīng)過2次以上，而非一蹴而就的。在每一次薪酬溝通之后，如果求職者對(duì)薪資仍有異議希望可以增加時(shí)，HR不要立即回復(fù)，最好有個(gè)短時(shí)間的緩沖期，哪怕1天也好。這樣做的目的是讓對(duì)方知道薪酬不是HR說的算的，是需要領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)的，制造一種“艱辛得來”之感，讓對(duì)方自動(dòng)降低期望。
 
　　03.公司亮點(diǎn)，一一展示
 
　　在薪酬談判時(shí)我們需要清楚，不要陷入為了談薪而談薪，在溝通中除了談薪酬，我們還可以將公司的亮點(diǎn)一一向求職者展示，包括公司平臺(tái)，發(fā)展機(jī)會(huì)，節(jié)日福利，工作氛圍等等。說不定其中一點(diǎn)就能觸到求職者的內(nèi)心深處，哪怕薪資給的不是很理想，但對(duì)公司的吸引力得到了大大的提升。
 
　　04.用同理心征服求職者的心
 
　　薪酬談判時(shí)，我們不要把薪資談判當(dāng)成一場(chǎng)比賽，更不要將自己放在成求職者的對(duì)立面。談判最好的狀態(tài)是，我理解你，我會(huì)盡最大的努力滿足你的需求，根據(jù)應(yīng)聘者的心理狀態(tài)，設(shè)身處地為對(duì)方著想，用情感打動(dòng)他。特別是應(yīng)聘者猶豫不定的時(shí)候，感性的說服可能會(huì)起到催化劑的作用。比如關(guān)心對(duì)方職業(yè)生涯規(guī)劃發(fā)展，關(guān)注對(duì)方家庭離工作地點(diǎn)較遠(yuǎn)等……招聘人員主動(dòng)去幫助應(yīng)聘者分析與解決這些問題，對(duì)方從情感上就會(huì)偏向你所在的企業(yè)。
 
　　05.前期做好鋪墊，薪酬調(diào)查必不可少
 
　　當(dāng)發(fā)布招聘信息時(shí)，我們可以通過招聘網(wǎng)站，了解到同行中該崗位的薪資水平，避免開出的薪資完全脫離了市場(chǎng)行情。在面試中，可通過了解求職者上家公司的薪資待遇，薪資結(jié)構(gòu)，并提前告知應(yīng)聘者在入職時(shí)公司需要提供原公司的收入證明，這樣做可以避免應(yīng)聘者漫天開價(jià)，在后期的談判中求職者也不會(huì)獅子大張口。
 
　　薪酬談判是項(xiàng)燒腦子的活，它需要HR們談判前準(zhǔn)備充分，談判中隨機(jī)應(yīng)變，談判后雙方皆大歡喜。

責(zé)任編輯：liuyu

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