剛剛畢業(yè)的時(shí)候，我們都想找一份薪資高的工作，然而，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，薪資有的時(shí)候和工作經(jīng)驗(yàn)相關(guān)，對(duì)于一個(gè)沒(méi)有什么工作經(jīng)驗(yàn)的人來(lái)說(shuō)，要到一份高薪資的工作的可能性微乎其微。

朋友畢業(yè)找工作，去面試HR,面試的時(shí)候被問(wèn)及薪資期望，她盤(pán)算了一下所在城市的生活費(fèi)、自己的消費(fèi)水平，說(shuō)了一個(gè)6K，面試官似乎覺(jué)得有點(diǎn)吃驚，“你覺(jué)得自己憑什么能拿到6K的薪資?”

她楞了一下說(shuō)：“因?yàn)樯虾５南M(fèi)水平很高啊，隨便吃吃，一個(gè)月也要2000多，更何況還要租房、買(mǎi)衣服......6K算是基本能夠生活吧。”

結(jié)果當(dāng)然可想而知，她沒(méi)有得到這份工作。她想的是6K是讓她能夠在上海生活的最基本的薪資，然而面試官考慮的是，這份職位的薪資水平是多少，面試的人又值多少?

拍賣(mài)的時(shí)候，往往有一個(gè)起拍價(jià)，我們的薪資和拍賣(mài)一樣，可以一次次叫價(jià)，如果一開(kāi)始提出太高的起拍價(jià)往往會(huì)讓競(jìng)拍者望而卻步。

有的時(shí)候，前期的免費(fèi)/低價(jià)，是幫助你贏得機(jī)會(huì)的重要手段，尤其是在你的實(shí)力、競(jìng)爭(zhēng)力還無(wú)法脫穎而出的時(shí)候。

免費(fèi)不是不值錢(qián)，學(xué)會(huì)用免費(fèi)體驗(yàn)的模式把自己營(yíng)銷(xiāo)出去，而現(xiàn)在的免費(fèi)只是為了以后越來(lái)越昂貴。

1/什么是免費(fèi)體驗(yàn)?

免費(fèi)體驗(yàn)是一種營(yíng)銷(xiāo)模式，讓顧客通過(guò)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行一段長(zhǎng)期或者短期的免費(fèi)體驗(yàn)之后，對(duì)產(chǎn)品的性能和效果表示認(rèn)可，并主動(dòng)表達(dá)消費(fèi)意向，商家再出售產(chǎn)品。

免費(fèi)體驗(yàn)?zāi)Ｊ綗o(wú)處不在：

蘋(píng)果體驗(yàn)店里免費(fèi)試玩的新款手機(jī)，日語(yǔ)韓語(yǔ)免費(fèi)的試聽(tīng)課，都是用免費(fèi)體驗(yàn)的模式來(lái)吸引潛在的消費(fèi)者。

覺(jué)得蘋(píng)果新型手機(jī)挺好看的，但有點(diǎn)猶豫，不知道新增的功能是否好用，結(jié)果發(fā)現(xiàn)除了這些功能，還有一些更好玩的功能，便不再猶豫，買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi);

想學(xué)日語(yǔ)，但又擔(dān)心自己沒(méi)有語(yǔ)言天賦，老師也不知道講得好不好，聽(tīng)了一節(jié)課之后，發(fā)現(xiàn)原來(lái)自己也能跟得上，干脆就現(xiàn)在報(bào)名了吧.......

除了商業(yè)上的應(yīng)用，其實(shí)也可以將免費(fèi)體驗(yàn)用于人脈，先幫別人的忙，在為對(duì)方介紹合作機(jī)會(huì)、或者介紹工作時(shí)，其實(shí)就是在先讓別人免費(fèi)體驗(yàn)自己，讓對(duì)方試試自己是否好用，是否靠譜，如果覺(jué)得好用，那你就會(huì)被認(rèn)為值得交往。

談戀愛(ài)時(shí)，男生對(duì)女生的追求不也是一種免費(fèi)體驗(yàn)?早上提供免費(fèi)叫醒服務(wù)，生病提供免費(fèi)送藥服務(wù)，到了晚上，則切換為免費(fèi)陪聊服務(wù)......女生若感覺(jué)體驗(yàn)舒適，則正式“購(gòu)買(mǎi)”專(zhuān)屬的服務(wù)，若覺(jué)得體驗(yàn)不好，則中斷體驗(yàn)。

2/為什么要建立免費(fèi)體驗(yàn)?zāi)Ｊ?

? 證明價(jià)值再提出要求

證明價(jià)值再提出要求，而不是提出要求再證明價(jià)值

在逛超市的時(shí)候，我們可以經(jīng)常看到超市的工作人員會(huì)拿著一個(gè)紙杯裝著酸奶，給路過(guò)的人試嘗，如果別人試嘗之后覺(jué)得口感、味道還不錯(cuò)，就會(huì)順便買(mǎi)上幾杯。

人和超市里的酸奶一樣。如果你是一個(gè)陌生不知名的品牌的酸奶，標(biāo)上了比不同品牌酸奶高一倍的價(jià)格，那很少會(huì)有人購(gòu)買(mǎi)。

然而當(dāng)你拿出一部分給路過(guò)的人免費(fèi)品嘗后，人們會(huì)形成對(duì)你價(jià)值的判斷。即便稍微貴一點(diǎn)也覺(jué)得物有所值。

而當(dāng)我們?cè)谡夜ぷ鳌⑻嵝劫Y要求時(shí)，一個(gè)錯(cuò)誤的邏輯是：先提出較高的薪資，再證明價(jià)值。企業(yè)在雇傭人的時(shí)候，就像是人在超市購(gòu)買(mǎi)酸奶時(shí)一樣，會(huì)權(quán)衡這個(gè)人值不值這個(gè)價(jià)，性?xún)r(jià)比是否高，而工作能力高低是無(wú)法通過(guò)面試看出來(lái)的。

一個(gè)企業(yè)絕不會(huì)做賠本的買(mǎi)賣(mài)，企業(yè)的目的也不是讓自己的員工變得富裕。只有當(dāng)你創(chuàng)造的價(jià)值大于企業(yè)對(duì)你支付的人力成本時(shí)，你才有存在的價(jià)值。

而正確的邏輯是：先證明價(jià)值，再提出要求。當(dāng)你運(yùn)用免費(fèi)體驗(yàn)的模式，提出較低的薪資時(shí)，也會(huì)提升你拿到offer的概率。

一旦在工作中證明了自己的能力，讓公司發(fā)現(xiàn)你的價(jià)值之后，再提出升職加薪，公司會(huì)更加容易接受，你的要求也會(huì)更容易得到滿(mǎn)足。

? 壓低期望值，提高滿(mǎn)意度

免費(fèi)導(dǎo)致滿(mǎn)意度遞增，昂貴導(dǎo)致滿(mǎn)意度遞減

想象一下，當(dāng)你花了1000多塊錢(qián)買(mǎi)了一件T恤回家后，就會(huì)陷入后悔懊惱的情緒中，1000塊錢(qián)，這筆錢(qián)并不小，一件T恤1000多，是不是面料材質(zhì)要更好?

對(duì)于體型身材的修飾效果要更好?難道不應(yīng)該穿出去朋友、同事都問(wèn)你是在哪里買(mǎi)的嗎?

相反的是，如果你只花了幾十塊錢(qián)買(mǎi)了一條裙子，本來(lái)只打算穿個(gè)一季度就扔掉，結(jié)果沒(méi)想到穿上了很顯身材，看起來(lái)也很高檔，那簡(jiǎn)直就是意外之喜啊!

期待值和滿(mǎn)意度往往成反比。和購(gòu)物一樣，一旦你提出了很高的薪資，那公司對(duì)你的期望值也會(huì)更高。做到百分之九十才算不錯(cuò)，除了做好份內(nèi)的事，公司也會(huì)希望你創(chuàng)造更多的價(jià)值。

而當(dāng)你以應(yīng)屆畢業(yè)生的身份提出合適的薪資時(shí)，公司也會(huì)考慮到你猜剛剛畢業(yè)，缺乏實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)，做到六十分就不錯(cuò)了。如果你學(xué)習(xí)能力快，工作也能很快上手，不僅做到了六十分，還超過(guò)了，那么，公司對(duì)你的滿(mǎn)意度也會(huì)提高。

學(xué)會(huì)“留一手”，不必把自己的大招全部放出來(lái)，給自己留一張底牌，給別人留一些驚喜。

? 延遲滿(mǎn)足，讓自己變得“昂貴”

短視的人著眼眼前利益，長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光的人會(huì)重視長(zhǎng)遠(yuǎn)利益

在社會(huì)心理學(xué)中，有一個(gè)詞叫做“延遲滿(mǎn)足”，指的是為了追求更大的目標(biāo)，獲得更大的享受，可以克制自己的欲望，放棄眼前的誘惑。

在這個(gè)浮躁的社會(huì)，大多數(shù)人活得很“功利”，在生活、工作中追求即時(shí)回報(bào)，當(dāng)人肚子餓了，就會(huì)想要馬上吃東西，當(dāng)人覺(jué)得困了，就需要馬上睡覺(jué)。

然而很多重要的事并不能夠即時(shí)回報(bào)。減肥，不是一天不吃飯就能夠瘦下來(lái)，而需要長(zhǎng)時(shí)間的鍛煉和飲食控制。

學(xué)一門(mén)語(yǔ)言，也非一兩天就能夠掌握的，它需要長(zhǎng)時(shí)間的積累。當(dāng)一個(gè)人每天必須花費(fèi)時(shí)間、精力投入一件事，卻無(wú)法馬上看到效果，就容易產(chǎn)生放棄的想法。

工作也是一件無(wú)法即時(shí)回報(bào)的事。

于是在面臨一份薪資高卻平臺(tái)不怎么好的工作和薪資不高平臺(tái)卻很好的工作，很多人選擇了前者。

而這，恰恰是一種短視的思維，僅僅為了眼前一份較高的薪資而放棄更好的平臺(tái)和更多的成長(zhǎng)機(jī)會(huì)，結(jié)果工作兩三年，別人的工資早已翻倍，而你的薪資還是那樣，除了大了兩三歲，工作能力并沒(méi)有什么長(zhǎng)進(jìn)。

有時(shí)候，現(xiàn)在的“免費(fèi)”也是為了能夠積累更多的經(jīng)驗(yàn)，為以后的“昂貴”做準(zhǔn)備。

職場(chǎng)上一些“吃虧”、“賠本”只是投入階段，你不肯免費(fèi)，也注定無(wú)法昂貴。